О покупке крупного девелопера Владивостока, IPO, цифровизации, новых проектах и регионах — эксклюзивно для Всеостройке.рф.
Федеральная девелоперская компания GloraX работает на рынке жилья уже более десяти лет. На сегодняшний день география присутствия застройщика охватывает одиннадцать регионов, и он продолжает рассматривать выход на новые рынки. Об этом, а также о покупке крупного девелопера Владивостока, IPO, которое стало первым в России в 2025 году, и о планах войти в ТОП-10 крупнейших девелоперов страны в эксклюзивном интервью директору портала Всеостройке.рф Светлане Опрышко рассказал генеральный директор GloraX Александр Андрианов.
— С какими результатами GloraX завершает 2025 год? Все ли удалось из задуманного?
— Мы завершаем 2025 год с отличными результатами и можем уверенно сказать: всё запланированное реализовали. Этот год стал для нас знаковым по нескольким направлениям.
Мы запустили новые проекты: стартовал проект GloraX Кольский в Мурманске, а также два новых проекта в Нижнем Новгороде — городе, который стал для нас стратегически важным. Сегодня мы являемся лидерами по объёмам строительства в городе, занимаем около 16% локального рынка, и совсем недавно приобрели уже пятую площадку в этом регионе.
Среди ключевых событий года — наша первая сделка M&A: покупка крупного девелопера Владивостока, компании «Жилкапинвест». Этот шаг стал важным этапом развития GloraX, и теперь мы рассматриваем M&A сделки как один из ключевых инструментов дальнейшего масштабирования бизнеса.
Но, пожалуй, главным достижением стало успешное IPO GloraX. Мы готовились к этому событию несколько лет, ждали подходящих рыночных условий и вышли на биржу в момент, когда стало ясно, что ЦБ взял курс на смягчение кредитно-денежной политики. Отмечу, что IPO GloraX стало первым в России в 2025 году и первым за последние несколько лет среди девелоперов.
Так что год мы завершаем уверенно и с сильным фундаментом для дальнейшего роста.
— Как изменилась стратегия компании на фоне турбулентности? Какие самые сложные решения пришлось принимать?
— Девелопмент — это бизнес долгих циклов, он не терпит суеты. Мы наметили стратегию развития GloraX несколько лет назад и последовательно её реализуем. Поэтому, в отличие от многих компаний на рынке, мы не переносили запуск новых проектов и не отказывались от покупки перспективных участков.
Тем не менее, сложные решения всё же приходилось принимать. Например, перед покупкой компании «Жилкапинвест» мы тщательно оценивали риски. Нас беспокоил высокий уровень конкуренции на рынке новостроек во Владивостоке и большой объём нераспроданных квартир в строящихся проектах в регионе. Но взвесив все «за» и «против», а также оценив размер инвестиций и потенциальный «выхлоп», мы приняли положительное решение — и оно оправдало себя.
— Вы работаете уже в одиннадцати регионах страны. Будет ли компания продолжать экспансию? Какие регионы рассматриваете?
— Мы, как динамично растущий федеральный девелопер, постоянно оцениваем возможности расширения географии присутствия и рассматриваем выход на новые рынки. Сегодня наибольший интерес для нас представляют Самара, Екатеринбург, Пермь, Новосибирск и ряд городов Дальнего Востока — это крупные и устойчивые центры с понятной экономикой и растущей потребностью в современном жилье. Именно здесь мы видим хороший потенциал для новых проектов.
— Что принципиально важно для компании при выборе нового региона? В какой регион компания точно никогда не зайдет?
— Когда мы рассматриваем новый регион для развития, мы оцениваем совокупность факторов. Для нас важны платежеспособный спрос, доходы населения, ёмкость рынка и темпы роста цен на новостройки, а также перспективы развития города в целом. Не менее важно, чтобы правила работы на рынке были прозрачными, администрация активно включалась в процессы и город действительно стремился к развитию.
Есть рынки, на которые мы не планируем выходить. Например, Краснодарский край. Здесь рынок давно перегрет: конкуренция очень высокая, цены на жильё в некоторых городах сравнялись с московскими, а программ поддержки, аналогичных тем, что есть в Мурманске или Владивостоке, нет. К тому же, правила работы не всегда понятны. Всё это делает рынок сложным и непредсказуемым, поэтому это направление нас не привлекает.
— Каковы ключевые стратегические цели GloraX на ближайшие 3–5 лет? И планируете ли вы выходить в новые для себя сегменты?
— В ближайшие годы мы не собираемся останавливаться в развитии и планируем активно масштабировать бизнес: выходить в новые перспективные регионы, расширять портфель проектов и укреплять позиции на ключевых для нас рынках, где мы уже работаем.
Выход на IPO стал важной ступенью развития GloraX: он открыл доступ к дополнительным инструментам роста и подтвердил готовность инвесторов поддерживать нашу стратегию. Теперь наша цель — демонстрировать устойчивый рост бизнеса и его доходности.
Если говорить о долгосрочных ориентирах, то они амбициозные: мы стремимся войти в ТОП-10 крупнейших девелоперов страны, и все наши решения сегодня работают именно на эту цель.
— GloraX активно работает в рамках КРТ. В чем здесь преимущества для девелопера?
— Сегодня люди покупают не просто квадратные метры, а полноценное пространство для жизни. Рынок стал гораздо более требовательным: клиенты лучше понимают, чего хотят, и обращают внимание на качество среды, а не только на сам дом. Поэтому современные проекты включают в себя не только жилые корпуса, но и благоустройство, социальную и бытовую инфраструктуру — всю городскую среду, которая окружает человека каждый день.
Механизм КРТ как раз и позволяет комплексно планировать такую среду, формируя более качественный и востребованный рынком продукт.
Есть ещё один важный аспект — выстраивание отношений с региональными властями, с которыми заключаются договоры КРТ. Для нас это принципиально: законодательство, экономическая ситуация и локальная конъюнктура могут меняться, но договор КРТ фиксирует прозрачные и понятные правила игры на долгий период. А бизнес ценит предсказуемость — это большая часть успеха.
На сегодняшний день у нашей компании 12 действующих договоров о реализации проектов КРТ в разных регионах России. И мы уверены, что потенциал этого механизма — и для девелоперов, и для покупателей, и для государства — ещё далеко не исчерпан.
— Как Вы видите роль цифровизации в девелопменте будущего? Какие технологические решения считаете наиболее перспективными и внедряете?
— Цифровизация сегодня — это уже не тренд, а реальный инструмент, который помогает девелоперу работать быстрее и точнее, повышать качество проектов и удобство для клиентов.
Прежде всего, это современные системы управления строительством, которые объединяют проектирование, строительство, бюджетирование и контроль сроков. С их помощью получается точнее планировать, быстрее реагировать на изменения и минимизировать человеческий фактор. Это напрямую влияет на себестоимость и сроки реализации проектов. Большую роль играет и BIM-проектирование: благодаря цифровым моделям мы можем заранее увидеть весь объект, оптимизировать решения и снизить риски.
Для клиентов мы развиваем онлайн-сервисы: сейчас многие процессы — от выбора квартиры до подписания документов — можно пройти дистанционно. Для этого мы внедряем личные кабинеты, онлайн-сделки, электронный документооборот, сервисы контроля гарантийных обязательств.
Наконец, цифровая аналитика. Системы анализа спроса, динамики цен, потребительского поведения помогают точнее выбирать локации, определять продукт, прогнозировать продажи и эффективно управлять ценообразованием.
В итоге цифровизация становится не просто модным направлением, а реальным конкурентным преимуществом. Компании, которые быстрее и глубже интегрируют технологии, будут задавать стандарты девелопмента будущего.
— В чем главное конкурентное преимущество GloraX на насыщенном рынке?
— GloraX претендует на роль продуктового лидера в массовом сегменте жилья — мы сделали ставку на качество продукта и глубину проработки каждого проекта. На многих региональных рынках, несмотря на высокую конкуренцию, до сих пор не хватает качественных проектов массового сегмента, которые по уровню могли бы соперничать со столичными.
В своих проектах мы создаем полноценную среду для жизни, а не просто строим квадратные метры. Для нас важно всё: благоустройство, инфраструктура, сценарии использования пространства, ощущение комфорта будущих жителей. Сегодня региональные покупатели очень требовательны. Они сравнивают локальные проекты с лучшими практиками в Москве и Санкт-Петербурге, и мы стремимся соответствовать этому уровню — предлагать продукт столичного уровня по доступной цене. Именно такой подход, на мой взгляд, и формирует преимущество GloraX на насыщенном рынке.
— Что для Вас лично означает «качественное жилье»?
— Если говорить о том, что для меня значит качество, то это точно не только про красивые фасады и разнообразное наполнение проектов. Качество наших проектов — это про влияние среды на жизнь человека. Мы оцениваем, как каждое решение работает на здоровье, комфорт, эмоциональное состояние и привычки будущих жителей.
Именно поэтому мы пошли дальше классического девелопмента и используем междисциплинарный подход. Над продуктом в компании работают не только архитекторы, проектировщики и дизайнеры, но и специалисты, которых обычно в отрасль не привлекают: нейробиологи, психологи, спортивные консультанты. В нашей лаборатории GloraX Lab мы изучаем, как среда влияет на человека, и внедряем эти решения в проекты.
Простой пример: мы не высаживаем растения, которые пылят и вызывают сезонную аллергию. На первый взгляд, незначительная в масштабе крупного проекта деталь, но именно из таких деталей складывается реальное качество жизни.
— С какими основными вызовами, помимо макроэкономических, сталкивается сегодня крупный девелопер в России?
— Помимо макроэкономических факторов, один из главных вызовов для девелоперов сегодня — непредсказуемость и невозможность строить планы на годы вперед. А, как я уже говорил, девелопмент — это бизнес длинных циклов: проект разрабатывается, строится и продается на протяжении нескольких лет, и в идеале можно было бы просчитывать все шаги заранее.
Но на практике условия работы постоянно меняются: появляются новые правила, программы поддержки, требования к застройщикам. Поэтому приходится быстро адаптироваться и пересматривать решения в процессе работы, иногда по несколько раз.
Ранее о ситуации в строительной отрасли и мерах ее регулирования эксклюзивно для портала Всеостройке.рф рассказали глава Минстроя РФ Ирек Файзуллин, заместитель министра строительства и ЖКХ РФ Никита Стасишин, заместитель министра строительства и ЖКХ РФ Константин Михайлик, председатель Комитета Госдумы по строительству и ЖКХ Сергей Пахомов, директор по развитию городской среды ДОМ.РФ Антон Финогенов, генеральный директор «Самолет» Анна Акиньшина, генеральный директор ГК «Галс-Девелопмент» Андрей Мухин, президент НОСТРОЙ Антон Глушков, президент компании Agalarov Development Эмин Агаларов, владелец ГК ТОЧНО Николай Амосов, президент ГК «Основа» Александр Ручьёв. Больше эксклюзивных интервью с представителями власти, застройщиков, банков читайте в рубрике «Интервью ТОПов».