Основатель «Ашихмин и партнёры» рассказал о партнёрстве с коллегами по рынку, лотах за 5 миллиардов рублей и о том, что объективная комиссия в сегменте элитной недвижимости сегодня составляет 4%.
«Ашихмин и партнёры» — московское агентство элитной недвижимости, работающее на рынке с 2010 года. Компания специализируется на жилой и коммерческой недвижимости высокого класса, сотрудничает с ведущими застройщиками, а также входит в профессиональное сообщество AREA. В рамках форума «Sminex Форум 7. Инсайды, которых нет в интернете» основатель компании Григорий Ашихмин дал эксклюзивное интервью директору портала Всеостройке.рф Светлане Опрышко, где рассказал, как изменился портрет клиента и сколько стоит вход в премиальный сегмент.
— Григорий, какой минимальный бюджет, с которым к вам можно прийти клиенту?
— Мы работаем с бюджетом от 100 миллионов рублей.
— То есть если меньше — это не к вам?
— Просто это совсем другой сегмент, другая специфика работы. Там действуют совершенно другие механизмы. Каждый должен заниматься своим делом.
— Какой самый дорогой лот вы продали за всю историю компании?
— 5 миллиардов рублей. В настоящих деньгах. Это был объект коммерческой недвижимости.
— А если говорить про текущий рынок — что сейчас покупают чаще: коммерческие объекты или жильё?
— Покупают и то, и другое. Но в премиальном сегменте, наверное, всё-таки больше покупают жильё.
— Как изменился портрет вашего покупателя, если сравнить, скажем, текущий год и 2016? Состоятельные покупатели повзрослели или помолодели?
— Состоятельные покупатели однозначно помолодели. На рынке появились новые богатые люди. В первую очередь это выходцы из IT-индустрии, представители ресурсных секторов экономики, а также полностью обновившийся топ-менеджмент крупных корпораций. Если в 2016 году элитную недвижимость покупали преимущественно люди старше 50 лет, то сегодня покупатель, который приобретает жилье на свои заработанные деньги, помолодел.
— Кто был самым молодым покупателем в вашей практике?
— Здесь нужно разделять: на свои деньги или на деньги родителей? Если говорить о капитале родителей, то у нас были сделки, где покупателями выступали 17-летние ребята.
— А если сам заработал?
— Думаю, 35 лет.
— Ваши коллеги по рынку — это конкуренты или партнёры? Есть кто-то, кого вы открыто не любите?
— Я бы поставил акцент иначе. В элитном сегменте есть два ключевых, базовых фактора: компетенция и репутация. Мы с удовольствием сотрудничаем с коллегами, которые обладают обоими качествами. Это могут быть и крупные компании, и частные брокеры, и совсем небольшие агентства — размер не важен. Важно доверие. А в сегменте Deluxe просто не может быть сделок без стопроцентного доверия.
— Какую комиссию платят клиенты?
— Эффективная и объективная комиссия на элитном рынке сегодня составляет 4% от суммы сделки. Можете посчитать: если мы работаем с бюджетами от 100 миллионов рублей, то комиссия с одной сделки начинается от 4 миллионов.
Полное интервью с прямыми ссылками на YouTube, ВК, RUTUBE и Дзен смотрите по ссылке.
Ранее о ситуации в строительной отрасли и мерах ее регулирования эксклюзивно для портала Всеостройке.рф рассказали основатель агентства недвижимости «СВ-Эстэйт» Евгений Ронжанин; управляющий партнер компании Unikey Айгуль Юсупова, коммерческий директор PIONEER Алиса Шишнина; основатель компании «Атлас Девелопмент» Владимир Городенкер. Больше эксклюзивных интервью с представителями власти, застройщиков, банков читайте в рубрике «Интервью ТОПов».